{"id":11088,"date":"2017-02-24T14:24:07","date_gmt":"2017-02-24T14:24:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.launchworks.co\/insights\/comment-les-places-de-marche-carwow-plentific-et-movidiam-envisagent-la-croissance\/"},"modified":"2022-12-01T17:24:53","modified_gmt":"2022-12-01T17:24:53","slug":"comment-les-places-de-marche-carwow-plentific-et-movidiam-envisagent-la-croissance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.launchworks.co\/fr\/insights\/comment-les-places-de-marche-carwow-plentific-et-movidiam-envisagent-la-croissance\/","title":{"rendered":"Comment les places de march\u00e9 Carwow, Plentific et Movidiam envisagent la croissance"},"content":{"rendered":"

Launchworks et Mangopay<\/a> ont \u00e9t\u00e9 ravis d’organiser Marketplaces Connect 2017<\/a>, le premier \u00e9v\u00e9nement sur les places de march\u00e9 au Royaume-Uni, qui s’est tenu le 24 janvier 2017 \u00e0 Londres.<\/p>\n

Au cours de l’\u00e9v\u00e9nement, les dirigeants de places de march\u00e9 \u00e0 succ\u00e8s James Hind (PDG Carwow<\/a> ), Cem Savas (co-fondateur Plentific<\/a> ) et George Olver (PDG Movidiam<\/a> ) ont partag\u00e9 d’excellents conseils et astuces sur la fa\u00e7on de d\u00e9velopper une place de march\u00e9. Le panel a \u00e9t\u00e9 anim\u00e9 et mod\u00e9r\u00e9 par Kamila Hankiewicz, co-fondatrice d’IamIN, une plateforme de paiement fractionn\u00e9 pour les groupes. Voici un r\u00e9sum\u00e9 de leurs r\u00e9flexions.<\/p>\n

 <\/p>\n

Qu’est-ce qui est le plus important pour d\u00e9velopper une place de march\u00e9 : attirer des acheteurs ou attirer des vendeurs ?<\/h1>\n

 <\/p>\n

Selon Cem Savas, co-fondateur de la plateforme de services \u00e0 domicile Plentific, il s’agit du probl\u00e8me classique \u00ab de la poule et de l’\u0153uf \u00bb<\/strong> .<\/p>\n

\u00ab Si vous n’envoyez pas d’opportunit\u00e9s aux fournisseurs via la plateforme, ils ne vous aiment plus, alors ils s’en vont et essaient quelqu’un d’autre. D’un autre c\u00f4t\u00e9, si vous avez des clients qui n’obtiennent pas assez de devis via notre plateforme, ils ne la recommandent pas \u00e0 leurs amis. \u00bb<\/p><\/blockquote>\n

<\/p>\n

Cem Savas parle et George Olver en arri\u00e8re-plan<\/em><\/p>\n

Plentific a utilis\u00e9 une approche triangulaire pour d\u00e9velopper sa plateforme, en utilisant ses propres canaux d’acquisition pour acqu\u00e9rir des fournisseurs et des clients (via Google\/Facebook, ce qui \u00e9tait co\u00fbteux) et \u00e9galement en travaillant avec de grandes marques qui avaient d\u00e9j\u00e0 des consommateurs. Cela a permis \u00e0 la plateforme de se concentrer davantage sur la croissance du c\u00f4t\u00e9 des fournisseurs.<\/p>\n

 <\/p>\n

George Olver, PDG et co-fondateur de la plateforme de production cin\u00e9matographique Movidiam, a d\u00e9crit le d\u00e9fi d’amener les gens \u00e0 faire le \u00ab saut de confiance \u00bb dans un secteur traditionnel comme la production cin\u00e9matographique et pourquoi il est si important de \u00ab choisir ses cibles \u00bb.<\/p>\n

\u00ab Vous devez vous aligner sur le plan culturel avec des personnes qui vont comprendre l’int\u00e9r\u00eat de participer au r\u00e9seau. \u00bb<\/p><\/blockquote>\n

George Olver \u00a9<\/em><\/p><\/div>\n

Par exemple, il est plus facile de convertir les personnes qui utilisent des logiciels d’effets visuels dans leur chambre que les producteurs de films hollywoodiens traditionnels. George a \u00e9galement expliqu\u00e9 que l’introduction r\u00e9cente d’une nouvelle fonctionnalit\u00e9 de produit permettant aux individus de rendre leur propre profil consultable sur Google a cr\u00e9\u00e9 l’effet d’attraction sur la plateforme Movidiam, car elle a \u00e9vit\u00e9 aux utilisateurs d’avoir \u00e0 faire leur propre publicit\u00e9.<\/p>\n

 <\/p>\n

James Hind, PDG de la plateforme d’achat de voitures neuves Carwow, a d\u00e9clar\u00e9 que pour son entreprise, il est plus important d’avoir d’abord les consommateurs. C’est ensuite que les fournisseurs sentent ce qu’ils manquent et r\u00e9alisent qu’ils \u00ab doivent \u00eatre l\u00e0 \u00bb.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

\u00c0 la suite de ce th\u00e8me, George rappel\u00e9 le \u00ab d\u00e9fi du seau \u00e0 glace \u00bb, ce ph\u00e9nom\u00e8ne culturel qui s’est diffus\u00e9 \u00ab directement parmi les dirigeants \u00bb qui \u00e9taient des gens \u00ab\u00a0glamour et connus\u00a0\u00bb<\/strong>. De la m\u00eame mani\u00e8re, Movidiam a commenc\u00e9 par cibler les cr\u00e9ateurs qui avaient anim\u00e9 ‘Avatar’, qui sont ensuite devenus leur r\u00e9f\u00e9rence et \u00ab\u00a0une vitrine pour tout artiste d’effets visuels en herbe\u00a0\u00bb. Ceci a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 en investissant dans l’exp\u00e9rience utilisateur et en \u00ab\u00a0construisant un pitch pour les meilleurs\u00a0\u00bb. De m\u00eame, Movidiam a identifi\u00e9 un certain nombre de communaut\u00e9s petites mais importantes telles que la Christian Bible Belt, qui d\u00e9pense chaque ann\u00e9e 750 millions de dollars pour la production de films et a d’abord \u00e9labor\u00e9 des propositions uniques pour elles.<\/p>\n

 <\/p>\n

Dans quelle mesure est-il n\u00e9cessaire de d\u00e9penser de l’argent en marketing pour d\u00e9velopper votre plateforme par rapport \u00e0 une croissance organique ?<\/h1>\n

 <\/p>\n

James Hind a lev\u00e9 des fonds pour attirer les consommateurs sur la plateforme Carwow et pour<\/strong> changer leur \u00e9tat d’esprit quant \u00e0 l’achat de voitures<\/strong>. Bien qu’il s’agisse d’un moyen co\u00fbteux de se d\u00e9velopper, il y a l’ avantage d’obtenir davantage d’\u00ab effets de r\u00e9seau \u00bb<\/strong>. Ceci est particuli\u00e8rement important lorsque l’entreprise est facile \u00e0 copier en termes de technologie, ou a une propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle\/des brevets limit\u00e9s.<\/p>\n

Si votre entreprise peut \u00eatre la premi\u00e8re \u00e0 atteindre le leadership sur le march\u00e9, cela cr\u00e9e une barri\u00e8re \u00e0 l’entr\u00e9e.<\/p><\/blockquote>\n

<\/p>\n

James Hind<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Plentific a lev\u00e9 3,5 millions de livres sterling lors de son premier tour. L’exp\u00e9rience de Cem est qu’il faut quelques ann\u00e9es pour d\u00e9marrer en tant que place de march\u00e9 et que vous avez besoin des effets de r\u00e9seau pour que cela se d\u00e9clenche. Cem pense que lever des fonds est une n\u00e9cessit\u00e9, surtout quand il y a des concurrents op\u00e9rant dans le m\u00eame espace. En m\u00eame temps, vous ne voulez pas perdre le contr\u00f4le de l’entreprise. La plupart des tours de table impliquent la remise de 15 \u00e0 30 % de l’activit\u00e9 \u00e0 des investisseurs. Cela signifie que vous devez continuellement \u00e9lever la valorisation de l’entreprise \u00e0 un niveau qui justifie votre implication en tant que fondateur. Il est donc important de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e9galement au bon moment pour lever des fonds.<\/p>\n

 <\/p>\n

George a convenu qu’il faut d\u00e9penser de l’argent pour gagner de l’argent et cela signifie lever des capitaux pour obtenir des utilisateurs. Mais cela ne fonctionne que si vous avez un produit qui fonctionne sans avoir besoin de lever des fonds. \u00ab Les gens commencent \u00e0 frapper \u00e0 votre porte au moment o\u00f9 votre entreprise doit lever des fonds. Il est essentiel<\/strong> de comprendre le paysage du capital-risque<\/strong> ainsi que les personnes que vous allez rencontrer. \u00bb<\/p>\n

 <\/p>\n

Apr\u00e8s avoir lev\u00e9 des capitaux, quel est le meilleur \u00e9quilibre entre le marketing en ligne et hors ligne ?<\/h1>\n

 <\/p>\n

Au d\u00e9part, Carwow utilisait presque enti\u00e8rement la publicit\u00e9 en ligne pour attirer les consommateurs \u2013 adwords, contenu, r\u00e9f\u00e9rencement, plus un peu de Facebook. Mais r\u00e9cemment, ils ont \u00e9galement utilis\u00e9 la t\u00e9l\u00e9vision et la radio en \u00ab r\u00e9ponse directe \u00bb. C\u00f4t\u00e9 offre, l’acquisition de concessionnaires de voitures neuves se fait enti\u00e8rement hors ligne par des moyens plus traditionnels : t\u00e9l\u00e9phone, courrier, visites, voire envoi de fax pour attirer leur attention !<\/p>\n

Avec sa base d’utilisateurs tr\u00e8s technique, Movidiam a utilis\u00e9 une \u00ab\u00a0proposition enti\u00e8rement num\u00e9rique\u00a0\u00bb et a utilis\u00e9 au d\u00e9but \u00ab\u00a0tous les trucs possibles\u00a0\u00bb pour attirer l’attention des acteurs cl\u00e9s.<\/p>\n

Alors que les consommateurs de Plentific sont principalement en ligne et digitaux, ils ont \u00e9galement commenc\u00e9 \u00e0 faire des essais de promotions en magasin chez B&Q, cherchant \u00e0 voir si les personnes qui ach\u00e8tent de la peinture sont \u00e9galement int\u00e9ress\u00e9es par l’embauche d’un peintre. Du c\u00f4t\u00e9 des fournisseurs, lorsqu’ils traitent avec des artisans qui ont moins d’exp\u00e9rience dans l’utilisation de la technologie, il y a davantage un effort de marketing hors ligne, impliquant une \u00e9quipe de vente et des r\u00e9unions pour les grands comptes. L’accent est \u00e9galement mis sur la mise \u00e0 niveau du service pour renforcer la confiance, par exemple en fournissant les num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone du service client pour les consommateurs et les fournisseurs.<\/p>\n

<\/p>\n

Kamila Hankiewicz<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Si vous souhaitez continuer \u00e0 discuter et \u00e0 partager des informations sur les plateformes et les places de march\u00e9, rejoignez les communaut\u00e9s Platform Strategy<\/a><\/strong> et Marketplaces Connect<\/strong><\/a> sur Linkedin. Vous pouvez \u00e9galement vous inscrire \u00e0 notre newsletter pour recevoir les derni\u00e8res nouvelles sur toutes les plateformes et places de march\u00e9.<\/p>\n

 <\/p>\n

Pour ceux qui ne connaissent pas Carwow<\/strong> , Plentific<\/strong> et Movidiam<\/strong> , voici ce que font ces marketplaces.<\/p>\n

Carwow<\/a><\/strong> change la fa\u00e7on dont la Grande-Bretagne ach\u00e8te des voitures en transformant le processus d’achat de voitures dominant. Gr\u00e2ce \u00e0 Carwow, les concessionnaires les mieux not\u00e9s du Royaume-Uni sont mis en comp\u00e9tition pour vous, vous \u00e9vitant ainsi les tracas et les marchandages li\u00e9s \u00e0 l’achat de voitures neuves. Plus d’un milliard de livres sterling de voitures ont \u00e9t\u00e9 achet\u00e9es via la plateforme. Soutenu par Balderton, Accel, Episode1 et Samos.<\/p>\n

Plentific<\/a><\/strong> est un march\u00e9 de services \u00e0 domicile innovant, qui aide les acheteurs et les propri\u00e9taires \u00e0 trouver des artisans professionnels locaux parfaits pour leurs besoins de services \u00e0 domicile. Soutenu par Pi Labs et Wild Blue Cohort.<\/p>\n

Movidiam<\/a><\/strong> est un r\u00e9seau mondial professionnel, une place de march\u00e9 et une plateforme de gestion de projets pour les industries cr\u00e9atives.<\/p>\n

 <\/p>\n

Cr\u00e9dit photo \u00a9 2017 Anthony Upton<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Launchworks et Mangopay ont \u00e9t\u00e9 ravis d’organiser Marketplaces Connect 2017, le premier \u00e9v\u00e9nement sur les places de march\u00e9 au Royaume-Uni, qui s’est tenu le 24 janvier 2017 \u00e0 Londres. 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