{"id":11097,"date":"2014-11-21T17:16:27","date_gmt":"2014-11-21T17:16:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.launchworks.co\/insights\/croitre-ou-mourir-un-imperatif-pour-les-plateformes\/"},"modified":"2022-12-01T17:24:55","modified_gmt":"2022-12-01T17:24:55","slug":"croitre-ou-mourir-un-imperatif-pour-les-plateformes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.launchworks.co\/fr\/insights\/croitre-ou-mourir-un-imperatif-pour-les-plateformes\/","title":{"rendered":"Cro\u00eetre ou mourir : un imp\u00e9ratif pour les plateformes"},"content":{"rendered":"

Le Scale Up Report est sorti.<\/i><\/b><\/p>\n

\"Agrandir<\/a>Ce fut un privil\u00e8ge de travailler avec Sherry Coutu en tant que membre du comit\u00e9 directeur du Scale Up Report. La publication du rapport plus t\u00f4t cette semaine a \u00e9t\u00e9 largement rapport\u00e9e par les m\u00e9dias (dans Wired<\/a>, The Guardian<\/a>, le FT<\/a> , etc.) et Sherry en a post\u00e9 un excellent r\u00e9sum\u00e9 ici<\/a>.<\/p>\n

Le rapport et ses \u00e9tudes de cas sont \u00e9galement disponibles en ligne sur The ScaleUp Institute<\/a>. Je suis convaincu que les recommandations du rapport contribueront \u00e0 fa\u00e7onner positivement l’\u00e9cosyst\u00e8me de l’entrepreneuriat au Royaume-Uni pour les ann\u00e9es \u00e0 venir.<\/p>\n

L’impact d’une \u00ab mise \u00e0 l’\u00e9chelle \u00bb r\u00e9ussie au Royaume-Uni est tr\u00e8s important. L’analyse d’impact<\/a> r\u00e9alis\u00e9e par Deloitte montre que d’ici 2034, l’\u00e9conomie pourrait cro\u00eetre de 70 \u00e0 225 milliards de livres (et 45 000 \u00e0 150 000 emplois).<\/p>\n

Chaque business model a son rythme de croissance<\/i><\/b><\/p>\n

Les scale-ups, souvent d\u00e9finies comme des entreprises de dix employ\u00e9s ou plus qui ont cr\u00fb de 20 % du chiffre d’affaires ou du personnel d’une ann\u00e9e sur l’autre pendant au moins trois ans, proviennent de tous les secteurs et de toutes les zones g\u00e9ographiques. Mais dans cet article, j’aimerais me concentrer sur les entreprises pour lesquelles la mise \u00e0 l’\u00e9chelle n’est pas seulement un objectif louable, mais plut\u00f4t une n\u00e9cessit\u00e9 pour la survie. Je parle des plateformes.<\/p>\n

Ces entreprises agissent comme des catalyseurs entre diff\u00e9rents groupes de clients qui b\u00e9n\u00e9ficient mutuellement des transactions les uns avec les autres (comme eBay avec les acheteurs et les vendeurs, Airbnb avec les propri\u00e9taires d’appartements et ceux qui en recherchent ou m\u00eame Uber avec les conducteurs et les personnes \u00e0 la recherche d’un trajet). Nous les avons compar\u00e9es et contrast\u00e9es avec les entreprises traditionnelles dans un article pr\u00e9c\u00e9dent<\/a>.<\/p>\n

En fait, une grande partie de la croissance (et de la valeur marchande associ\u00e9e) qui a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e \u00e0 l’\u00e9chelle mondiale au cours de la derni\u00e8re d\u00e9cennie provient de ces entreprises. Apple, Microsoft et Google (trois des cinq premi\u00e8res entreprises au monde) pr\u00e9sentent de fortes caract\u00e9ristiques de plateforme et ont r\u00e9ussi \u00e0 d\u00e9velopper des \u00e9cosyst\u00e8mes de plateforme<\/a> incroyablement puissants.<\/p>\n

Quand une \u00ab masse critique \u00bb est, litt\u00e9ralement, critique\u2026<\/i><\/b><\/p>\n

Pour ces plateforme, la mise \u00e0 l’\u00e9chelle n’est pas un choix ; c’est simplement une n\u00e9cessit\u00e9, une condition de survie. En effet, la valeur qu’elles cr\u00e9ent est fortement corr\u00e9l\u00e9e \u00e0 l’\u00e9chelle de leurs client\u00e8les diff\u00e9rentes et compl\u00e9mentaires. Un Airbnb avec un seul appartement n’est pas une proposition tr\u00e8s attrayante, pas plus qu’une console de jeux avec seulement quelques jeux. En fait, de telles plateformes ne sont tout simplement pas viables \u00e0 moins qu’elles n’atteignent une masse critique<\/i> d’utilisateurs des deux c\u00f4t\u00e9s\u2026 et cela doit souvent \u00eatre fait dans un d\u00e9lai relativement court.<\/p>\n

Avez-vous d\u00e9j\u00e0 vu une \u00ab plateforme Tortue ? \u00bb\u2026 <\/i><\/b><\/p>\n

Alors que dans de nombreux domaines, la strat\u00e9gie de la tortue peut \u00eatre valable, pour les entreprises de plateforme, seule la vitesse du li\u00e8vre fournira l’\u00e9lan n\u00e9cessaire pour atteindre l’\u00e9chelle. En effet, les utilisateurs ne deviendront des clients r\u00e9guliers que s’ils trouvent suffisamment de contreparties pour effectuer des transactions\u2026 et cela n\u00e9cessite que l’\u00e9chelle soit atteinte rapidement. L’\u00ab \u00e9chelle minimale \u00bb, souvent appel\u00e9e \u00ab masse critique \u00bb d\u00e9pendra des caract\u00e9ristiques du march\u00e9 desservi (bien que ce nombre magique puisse \u00eatre assez petit pour certaines plateformes BtoB ciblant des entreprises sp\u00e9cifiques, il peut atteindre des centaines de millions de clients pour les \u00e9changes CtoC).<\/p>\n

La strat\u00e9gie de la quille de bowling : pourquoi la qualit\u00e9 compte<\/i><\/b><\/p>\n

Il ne s’agit pas seulement de quantit\u00e9 mais aussi de qualit\u00e9. Par exemple, \u00eatre capable d’attirer un grand nombre de membres d’une communaut\u00e9 donn\u00e9e (comme eBay l’a fait avec les collectionneurs au d\u00e9but) est plus pr\u00e9cieux que d’attirer des utilisateurs de plateforme al\u00e9atoires qui seraient moins enclins \u00e0 effectuer des transactions. Souvent, les plateformes ciblent des communaut\u00e9s sp\u00e9cifiques dans l’ordre pour attirer les individus qui b\u00e9n\u00e9ficieraient le plus de rejoindre la plateforme.<\/p>\n

Strat\u00e9gies de mise \u00e0 l’\u00e9chelle uniques pour les plateformes<\/i><\/b><\/p>\n

Les plateformes ont une \u00e9conomie sous-jacente unique qui a \u00e9t\u00e9 formalis\u00e9e pour la premi\u00e8re fois par Jean Tirole, laur\u00e9at du prix Nobel d’\u00e9conomie en 2014, dans un article fondateur<\/a> de 2002. Ces caract\u00e9ristiques \u00e9conomiques sont tr\u00e8s utiles pour permettre ce processus critique de mise \u00e0 l’\u00e9chelle. Par exemple, contrairement aux mod\u00e8les d’entreprises traditionnels, les plateformes disposent d’une flexibilit\u00e9 tarifaire \u00e9norme puisqu’elles peuvent subventionner les services fournis \u00e0 certains de leurs clients en facturant les clients de l’autre c\u00f4t\u00e9 de leur march\u00e9 (comme par exemple les annonceurs payant pour les fonctionnalit\u00e9s de Facebook ou Google ou les restaurants subventionnant les r\u00e9compenses pour les utilisateurs de la plateforme sur Opentable).<\/p>\n

Comme l’a r\u00e9cemment not\u00e9 un ami travaillant pour la scale-up \u00e0 forte croissance TransferWise, cela fait de la ma\u00eetrise des \u00ab arts sombres du digital \u00bb pour la croissance virale (tels que le r\u00e9f\u00e9rencement, l’acquisition mobile, les vid\u00e9os virales, le contenu pertinent, l’analyse, le re\u00e7iblage, etc.) un savoir-faire unique dont les plateformes ont absolument besoin pour atteindre une masse critique.<\/p>\n

Ainsi, bien que la capacit\u00e9 d’\u00e9voluer soit importante pour toutes les<\/i> entreprises, n’oubliez pas que la non-\u00e9volutivit\u00e9<\/em> n’est tout simplement pas une option si votre mod\u00e8le d’entreprise pr\u00e9sente de fortes caract\u00e9ristiques de plateforme. Ceci, bien s\u00fbr, a des implications importantes en termes de conception de la proposition de valeur, de strat\u00e9gie marketing, de culture de l’entreprise, de financement, de tarification, etc.<\/p>\n

Bonne mise \u00e0 l’\u00e9chelle\u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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